Công ty liên kết Affiliate Company là gì? Ưu và nhược điểm

Trong thế giới kinh doanh hiện đại, việc các công ty hợp tác với nhau để cùng phát triển là điều hết sức phổ biến. Một trong những hình thức hợp tác đó là công ty liên kết (Affiliate Company). Hãy cùng FiinVietnam tìm hiểu sâu hơn về khái niệm này và những lợi ích cũng như thách thức mà nó mang lại trong bài viết này nhé! 

Công ty liên kết (Affiliated Company) là gì?

Công ty liên kết thường được hiểu là một mô hình kinh doanh trong đó một công ty hợp tác với một hoặc nhiều công ty khác để quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Mô hình này sử dụng mạng lưới những người tham gia gọi là “affiliates” (các nhà liên kết) để thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua việc tạo ra lưu lượng truy cập từ trang web của họ đến trang web của công ty mẹ.

Các công ty liên kết thường hoạt động theo hình thức chia sẻ lợi nhuận, tức là khi một khách hàng thực hiện mua hàng thông qua liên kết của nhà liên kết, nhà liên kết sẽ nhận được một phần hoa hồng dựa trên giá trị giao dịch.

Mô hình này đã trở nên phổ biến trong thời đại thương mại điện tử, nơi mà các công ty có thể tận dụng sức mạnh của internet để mở rộng quy mô kinh doanh chỉ cần biết cách làm Affiliate Marketing mà không cần phải đầu tư quá nhiều vào quảng cáo truyền thống.

Các loại hình liên kết

Trong lĩnh vực tiếp thị liên kết, có nhiều loại hình liên kết khác nhau mà các công ty có thể áp dụng. Mỗi loại hình đều có những đặc điểm riêng và phù hợp với từng mô hình kinh doanh khác nhau.

Liên kết theo lượt nhấp chuột

Liên kết theo lượt nhấp chuột (Cost Per Click – CPC) là một hình thức khác của tiếp thị liên kết, trong đó các nhà liên kết nhận tiền cho mỗi lượt nhấp chuột vào liên kết của họ, bất kể khách hàng có thực hiện giao dịch hay không.

Chính điều này khiến cho loại hình liên kết này trở nên hấp dẫn cho các nhà liên kết, vì họ có thể tạo ra thu nhập mà không cần phải lo lắng về việc khách hàng có mua hàng hay không. Tuy nhiên, nó cũng tiềm ẩn rủi ro cho các công ty, vì có thể có lượt nhấp chuột giả hoặc không chất lượng.

 

Đọc thêm: Mẹo Hay Làm Affiliate Marketing Cho Người Mới Bạn Không Thể Bỏ Qua

 

Liên kết theo hành động

Liên kết theo hành động (Cost Per Action – CPA) yêu cầu các nhà liên kết phải thúc đẩy khách hàng thực hiện một hành động cụ thể, chẳng hạn như điền vào mẫu đăng ký, tải xuống ứng dụng hoặc thực hiện một giao dịch.

Loại hình này thường mang lại giá trị cao cho doanh nghiệp vì nó giúp thu hút những khách hàng thật sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Liên kết đa kênh

Liên kết đa kênh là hình thức liên kết mà các nhà liên kết sẽ sử dụng nhiều kênh truyền thông khác nhau để quảng bá sản phẩm, bao gồm blog, mạng xã hội, email marketing, video marketing…

Nhờ vậy, các nhà liên kết có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu rộng lớn hơn và tăng cường khả năng chuyển đổi khách hàng.

 

Tìm đọc: Publisher Là Gì? Các Nhóm Publisher Phổ Biến

 

Công ty sáp nhập là gì?

Công ty sáp nhập khác với công ty liên kết ở chỗ đây là một mô hình kinh doanh mà hai hoặc nhiều công ty quyết định hợp nhất thành một công ty duy nhất để tối ưu hóa tài nguyên và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Quy trình sáp nhập thường bắt đầu bằng việc tìm kiếm và lựa chọn đối tác thích hợp, sau đó tiến hành đàm phán các điều khoản hợp đồng. Khi đã đạt được thỏa thuận, các bên sẽ thực hiện các bước pháp lý cần thiết để hoàn tất việc sáp nhập.

Sáp nhập có thể diễn ra theo nhiều hình thức, tùy thuộc vào mong muốn và mục tiêu của các bên tham gia. Một số hình thức sáp nhập phổ biến bao gồm:

• Sáp nhập ngang: Khi hai công ty hoạt động trong cùng một lĩnh vực quyết định hợp nhất.
• Sáp nhập dọc: Khi một công ty sản xuất kết hợp với nhà phân phối hoặc nhà cung cấp của mình.
• Sáp nhập hỗn hợp: Khi các công ty đến từ các lĩnh vực khác nhau quyết định sáp nhập để tận dụng nguồn lực lẫn nhau.

So sánh điểm giống nhau và khác nhau giữa công ty sáp nhập và công ty liên kết

Cả công ty liên kết và công ty sáp nhập đều nhằm mục tiêu tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh. Tuy nhiên, có nhiều điểm khác nhau giữa hai mô hình này mà bạn cần phải chú ý.

Điểm giống nhau

Cả hai mô hình đều hướng đến việc tối ưu hóa nguồn lực và gia tăng doanh thu cho các bên tham gia. Chúng giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trường và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

Ngoài ra, cả công ty liên kết và công ty sáp nhập đều có thể tạo ra lợi ích cho các bên liên quan, chẳng hạn như cổ đông, nhân viên và khách hàng. Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, việc áp dụng một trong hai mô hình này có thể giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.

Điểm khác nhau

Khác với công ty liên kết, công ty sáp nhập là mô hình mà hai hoặc nhiều công ty hợp nhất thành một công ty duy nhất. Điều này có nghĩa là quyền sở hữu, quản lý và hoạt động sẽ được kết hợp lại, tạo ra một tổ chức mới.

Ngược lại, công ty liên kết chỉ đơn giản là mối quan hệ hợp tác giữa các công ty mà không thay đổi cấu trúc sở hữu. Các nhà liên kết vẫn giữ quyền tự chủ trong hoạt động của mình, trong khi đó các công ty sáp nhập mất đi cá tính riêng để hình thành một thực thể mới.

Ngoài ra, trong mô hình liên kết, công ty sẽ trả hoa hồng cho các nhà liên kết dựa trên doanh thu, trong khi trong mô hình sáp nhập, các bên sẽ chia sẻ nguồn lực, lợi nhuận và trách nhiệm quản lý.

Công ty sáp nhập, công ty liên kết có ưu và nhược điểm gì?

Mỗi mô hình kinh doanh đều có những lợi ích và hạn chế riêng mà doanh nghiệp cần cân nhắc trước khi quyết định áp dụng.

Ưu điểm và nhược điểm của công ty liên kết

Một trong những ưu điểm lớn nhất của công ty liên kết chính là chi phí thấp trong quảng cáo. Thay vì phải chi tiền upfront cho quảng cáo, doanh nghiệp chỉ trả tiền cho các nhà liên kết khi có doanh thu thực tế. Điều này giúp doanh nghiệp kiểm soát ngân sách tốt hơn.

Tuy nhiên, công ty liên kết cũng có một số nhược điểm. Vấn đề lớn nhất là thiếu kiểm soát trong việc quảng bá sản phẩm. Doanh nghiệp không thể kiểm soát cách mà các nhà liên kết quảng bá sản phẩm của mình, điều này có thể dẫn đến việc gây hiểu lầm cho khách hàng hoặc làm giảm uy tín của thương hiệu.

Ưu điểm và nhược điểm của công ty sáp nhập

Về phía công ty sáp nhập, mô hình này cho phép các công ty tận dụng tối đa nguồn lực của nhau. Việc hợp nhất sẽ tạo ra một tổ chức mạnh mẽ hơn với khả năng cạnh tranh cao hơn trên thị trường. Ngoài ra, công ty sáp nhập cũng giúp giảm bớt sự cạnh tranh giữa các bên, từ đó tạo ra lợi ích cho tất cả các bên liên quan.

Nhưng một trong những nhược điểm lớn nhất của công ty sáp nhập là quá trình thực hiện có thể rất phức tạp và tốn thời gian. Việc đánh giá giá trị của từng công ty và thương lượng các điều khoản hợp đồng có thể kéo dài nhiều tháng hoặc thậm chí năm.

Một số thuật ngữ liên quan

Để hiểu rõ hơn về công ty liên kết và công ty sáp nhập, chúng ta cần tìm hiểu một số thuật ngữ quan trọng liên quan đến lĩnh vực này.

Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết)

Tiếp thị liên kết là mô hình mà trong đó các nhà liên kết quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty và nhận hoa hồng cho mỗi giao dịch thành công. Một vài hình thức phổ biến như Affiliate Shopee, Affiliate Tiktok, Affiliate tài chính, Affiliate webiste,…

Commission (Hoa hồng)

Hoa hồng là khoản tiền mà các nhà liên kết nhận được từ doanh nghiệp dựa trên doanh thu mà họ tạo ra. Khoản hoa hồng này có thể là một phần trăm hoặc một số tiền cố định.

Conversion Rate (Tỷ lệ chuyển đổi)

Tỷ lệ chuyển đổi là phần trăm khách hàng thực hiện giao dịch trong số lượng người đã nhấp vào liên kết. Tỷ lệ này rất quan trọng vì nó phản ánh hiệu quả của chiến dịch tiếp thị liên kết.

Merged Company (Công ty sáp nhập)

Công ty sáp nhập là thực thể mới được hình thành từ việc hợp nhất của hai hoặc nhiều công ty, nhằm tối ưu hóa tài nguyên và nâng cao khả năng cạnh tranh.

Integration (Tích hợp)

Tích hợp là quá trình kết hợp các hoạt động, quy trình và văn hóa của hai hoặc nhiều công ty sau khi sáp nhập để tạo ra một tổ chức mới mạnh mẽ hơn.

Trong bài viết này, Fiin Vietnam đã giải đáp cho bạn những định nghĩa như Affiliate Company là gì, các loại hình liên kết, sự khác biệt giữa công ty sáp nhập và công ty liên kết, cũng như những ưu và nhược điểm của từng mô hình.

Hai mô hình này đều có những lợi ích và hạn chế riêng, và việc lựa chọn mô hình nào phụ thuộc vào mục tiêu và nhu cầu của doanh nghiệp. Hy vọng rằng bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn về công ty liên kết và công ty sáp nhập, từ đó đưa ra những quyết định đúng đắn cho hoạt động kinh doanh của mình.