Cách Khai Thác Data Khách Hàng Vay Mà Chuyên Gia Chưa Bật Mí Cho Bạn

Bạn đã bao giờ nghĩ tới việc “Nếu một ngày bạn có một lượng data khách hàng khổng lồ, vậy phải tận dụng nó như thế nào để tăng thu nhập?”. Nếu chưa biết bí quyết này, thì phải đọc ngay bài viết để “lụm vàng” vào túi nhé.

Cách để bạn có được nguồn data khách hàng vay khổng lồ 

Hiện nay trên các trang công cụ tìm kiếm, mạng xã hội có rất nhiều nơi trao đổi data khách hàng, bạn chỉ cần tìm kiếm với keyword “Data khách hàng + đối tượng” (Chi tiết đối tượng cho từng dự án vay ở phần tiếp theo)

Cách 1: Rải link form đăng ký nhu cầu vay

• Ưu điểm: Tìm được đúng khách hàng có yêu cầu, khách hàng mới chất lượng của riêng bạn không bị trùng với nhiều đơn vị khác
• Nhược điểm: Tốn chi phí chạy bài, rải link đúng tệp khách hàng

Bạn cũng nên tạo form đăng ký để vừa thu thập được thông tin khách hàng, vừa có thể gọi điện chăm sóc tìm hiểu mục đích vay của khách hàng được chi tiết hơn đấy.

Cách 2: Năng nổ tham gia các sự kiện khai trương, showroom, hội chợ

• Ưu điểm: Gặp mặt trực tiếp để kết nối với khách hàng, có nguồn khách hàng chất lượng, tạo được độ uy tín và tin tưởng
• Nhược điểm: Phải có mối quan hệ hoặc mua vé tham dự vì các sự kiện khai trương, showroom mang tính chất cá nhân của chủ doanh nghiệp, hoặc tốn chi phí tự tổ chức

Các hội chợ, triển lãm kinh doanh là mảnh đất màu mỡ cho bạn. Tại đây bạn có thể tiếp cận với khách có nhu cầu vay mua nhà, ô tô hay đầu tư kinh doanh. Bên cạnh đó, thiết lập quan hệ tốt với đối tác showroom ô tô, sàn bất động sản cũng giúp thu về data chất lượng.

Sales nào nhiệt huyết hơn, có thể kêu gọi các anh em sales khác trong khu vực tự tổ chức các sự kiện kết hợp với các chi nhánh tại địa phương

Cách lựa chọn data chất lượng với các dự án vay

Để đảm bảo độ chính xác và độ tin cậy của các quyết định cho vay, việc lựa chọn data chất lượng là vô cùng quan trọng. Vậy, làm thế nào để lựa chọn được nguồn dữ liệu chất lượng?

• Đánh giá độ chính xác: Data phải phản ánh đúng thực tế, không chứa các thông tin sai lệch hoặc mâu thuẫn. Ví dụ, thông tin về thu nhập của khách hàng phải được xác minh từ nhiều nguồn khác nhau để đảm bảo tính chính xác.
• Đảm bảo tính toàn diện: Bộ data cần bao gồm đầy đủ các thông tin cần thiết để đánh giá khả năng trả nợ của khách hàng. Ngoài thông tin về thu nhập, bạn còn cần thu thập thông tin về tài sản, nợ hiện tại, lịch sử tín dụng và các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến khả năng trả nợ.
• Đảm bảo tính nhất quán: Data phải được chuẩn hóa và thống nhất về định dạng, đơn vị đo lường để thuận tiện cho việc xử lý và phân tích.

Các nguồn data chất lượng thường được sử dụng trong các dự án vay:

• Data từ các cơ sở dữ liệu tín dụng: Các cơ sở dữ liệu này cung cấp thông tin chi tiết về lịch sử tín dụng của khách hàng, bao gồm các khoản vay đã từng thực hiện, số lần trả chậm, nợ xấu,…
• Data từ các báo cáo tài chính: Đối với khách hàng là doanh nghiệp, báo cáo tài chính cung cấp thông tin về tình hình tài chính của doanh nghiệp, khả năng sinh lời và khả năng trả nợ.
• Data từ các nguồn dữ liệu bên ngoài: Dữ liệu dân số, kinh tế, xã hội có thể cung cấp thông tin bổ sung để đánh giá rủi ro tín dụng. Ví dụ, thông tin về tình hình kinh tế vĩ mô, tỷ lệ thất nghiệp có thể ảnh hưởng đến khả năng trả nợ của khách hàng.
• Data từ các kênh truyền thông xã hội: Dữ liệu từ các mạng xã hội có thể cung cấp thông tin về hành vi, sở thích và mối quan hệ xã hội của khách hàng, từ đó giúp đánh giá độ tin cậy và rủi ro.

Kết hợp đi thị trường và gọi data online x2 thu nhập 

Ưu điểm của phương thức gọi theo data có sẵn: Tiết kiệm thời gian chi phí đi lại, thuê người rải tờ rơi, rất phù hợp với các sales chưa có đội nhóm là việc hoặc chủ yếu làm online. Có thể tiếp cận được khách hàng toàn quốc, tệp khách hàng rộng rãi

Ưu điểm của phương thức đi thị trường rải tờ rơi: Gặp mặt trực tiếp khách hàng, tạo sự tin tưởng và hiểu rõ được hoàn cảnh, nhu cầu của khách hàng. Tờ rơi cũng cung cấp đầy đủ thông tin về gói vay để khách hàng tham khảo và gọi điện khi có nhu cầu cần thiết.

Chỉ cần KẾT HỢP, hai phương thức truyền thống và online song kiếm hợp bích sẽ phá đảo thu nhập với các dự án vay!

Hy vọng với bài viết này, bạn đã biết cách chọn lọc data cho từng dự án, để tăng thu nhập cho các dự án vay!